Într-o lume în care transformările profesionale sunt adesea marcate de curaj și pasiune, Cristina Iliescu, fondatoarea Allure Pilates Studio, strălucește ca un exemplu remarcabil de hotărâre și cutezanță. Ea a făcut o schimbare radicală în cariera sa, lăsând în urmă conducerea unei afaceri de familie din industria construcțiilor. La doar 27 de ani, tânăra antreprenoare gestiona cu succes o companie cu sute de angajați, dar circumstanțele economice dificile au determinat-o să își reevalueze direcția profesională. Astfel, din nevoia de liniște și echilibru, a luat naștere Allure Pilates Studio, un concept inedit care combină pasiunea Cristinei pentru pilates cu dorința de a oferi servicii exclusiviste și personalizate. Cu o abordare unică, a reușit să își creeze rapid un nume de referință în domeniul pilatesului din România. Deși a pornit de la zero, astăzi se bucură de o clientelă fidelă, care o recomandă constant, consolidându-i poziția ca un nume cunoscut și respectat în industria serviciilor de pilates. Despre provocările și reușitele acestei călătorii impresionante, despre filozofia care stă la baza succesului Allure Pilates Studio și despre planurile sale pentru viitor, Cristina Iliescu…
Ai ales pilatesul în defavoarea unei afaceri de familie dintr-o industrie grea, cea a construcțiilor civile și industriale. De ce pilates? Ce reprezintă acesta pentru tine?
Inițial am ales să mă implic cu toate forțele în afacerea moștenită, chiar dacă eram foarte tânără, dar contextul economic dezastruos nu a fost de partea mea (criza din 2009). Este foarte complicat să ții pe linia de plutire un business cotat la bursă, cu cifră de afaceri de milioane de euro pe an, sute de angajați și linii de credit. Din păcate, am reușit doar pentru aproximativ cinci ani să găsesc soluții, timp în care speram ca piața să își revină. Situația era gravă, așa că am decis că este oportun să închid un capitol. A coincis cu momentul în care am devenit mamă și aveam nevoie de liniște. Deci, ca să-ți răspund, nu a fost tocmai o alegere, dar se pare că destinul m-a împins către un domeniu care mi se potrivește mănușă.
Care este povestea Allure Pilates Studio și cum a fost trecerea de la responsabilități uriașe (cu sute de angajați) la un business micuț?
Începutul Allure Pilates Studio e chiar haios. La o cină le spuneam prietenelor mele că nu mai vreau responsabilități așa mari, că nu mai vreau să depind de foarte mulți angajați și că am hotărât să-mi deschid un studio de pilates. Ele au insistat că eu ar trebui să predau, știind cu câtă pasiune practicam și yoga, și pilates, și cunoscând și backgroundul meu în ani buni de balet. Așa că m-am apucat de cursuri și am pus planul în aplicare.
Cât timp petreci zilnic la studioul tău de pilates și ce are el special față de altele?
Petrec în jur de șase ore, tocmai pentru că nu vreau să-l simt ca pe un job. Studioul funcționează pe bază de membership, are un circuit închis și, pentru a avea acces, trebuie să existe o recomandare din partea membrilor.
Oferi servicii exclusiviste – lucrezi cu câte o persoană, nu cu grupuri. De ce această variantă? Ce beneficii aduce businessului tău, dar și clientelor?
La cererea clientelor mele, care și-au exprimat dorința de a beneficia de ședințe private, one-to-one, astfel încât fiecare să aibă parte de atenția exclusivă a trainerului, am decis această abordare. Fiecare dintre ele are nevoi și doleanțe diferite, astfel încât, plecând de la principiile de bază ale pilatesului, antrenamentul este structurat în funcție de nivelul fiecăreia. Esențial pentru o reușită sigură, pentru a atinge rezultate optime.
Cum îți selectezi clientela, pe ce criterii?
Membrele care fac recomandări știu deja că eu trebuie să am o conexiune cu persoanele cu care lucrez, pentru a avea rezultate excepționale. Avantajul este că nu fac totul pentru a obține venituri, ci pentru a avea satisfacția că ele sunt extrem de mulțumite și au rezultatele dorite.
Clienții sunt exclusiv femei?
Pilates nu este doar pentru femei. Deși am multe cereri din partea bărbaților, deocamdată nu am acceptat. Ei însă pot veni la Allure și pot lucra cu colaboratoarea mea.
Când ești la conducerea unui business cu sute de angajați te simți mai puternică decât atunci când gestionezi un studio de pilates unde tu ai doar câțiva colaboratori?
M-am simțit și puternică, dar și copleșită. Însă am ales să mă simt liberă și cred că asta te face să te simți cu adevărat puternic. Să ai libertatea să lucrezi în ce domeniu dorești, la orice vârstă să-ți urmezi pasiunile, aceasta este adevărata putere!
Cristina Iliescu înainte de Allure Pilates Studio și Cristina Iliescu de astăzi, la 15 ani de când te-ai reprofilat. Ce e diferit la cele două Cristine?
Ca să facem un pic de haz de necaz, sunt mai săracă financiar, dar mult mai bogată spiritual. Și datorită pilatesului, fizic nu este nimic diferit, mi-am putut păstra atuurile.
Pentru cei care nu știu exact ce înseamnă pilatesul, ce beneficii aduce celor care-l practică à la longue, constant?
Nenumărate: de la îmbunătățirea forței musculare, flexibilitate, sănătatea coloanei vertebrale, postură, eleganță în mișcare, până la reconectarea cu sine, armonizarea minții cu corpul.
Poate fi practicat de oricine, în orice condiții, sau are anumite contraindicații?
Pilatesul poate fi practicat de oricine, la orice vârstă, dar din punctul meu de vedere, cu atenție în alegerea instructorului. Exercițiile executate incorect pot crea mai multe probleme decât beneficii.
Cum găsești astăzi concurența și cum te raportezi la ea?
Sincer, nu prea mă raportez la concurență. Știu exact ce ofer și merg pe principiul că omul sfințește locul. Chiar mă amuzam cu o mare parte dintre clientele Allure că au primit oferte de gratuități de la un studio deschis recent.
Vorbind despre fenomenul pilates în România vs afară, unde acest tip de mișcare este în trend de foarte mult timp, ne-am aliniat și noi sau mai avem de recuperat?
La capitolul deschiderii de studiouri nu stăm rău, însă nu sunt sigură că toate persoanele care practică pilates înțeleg cu exactitate conceptul. Dar trendul este îmbucurător, este foarte pozitiv – începem să ne aliniem cu fenomenul pilates din afară. Remarc cu plăcere că tot mai mulți instructori fac specializări la școli internaționale de profil, tocmai pentru a oferi servicii de calitate. Există și în România profesori excepționali, care organizează cursuri de specializare și pe aparate și pe care îi recomand din tot sufletul tuturor celor care vor mereu să învețe și să ofere servicii de calitate clienților. De fapt, este un continuous learning.
Ce planuri ai pentru anul în curs și cum crezi că va evolua în următorii ani Allure Pilates Studio?
Pentru că am o frumoasă colaborare și cu cei de la BASI Systems, cei care produc la nivel global echipament de pilates, și la insistențele membrilor, e foarte posibil să francizez Allure. Vom vedea. Nu ne grăbim.
Mult succes! Unde te putem contacta/urmări?
Mulțumesc mult! Mă puteți găsi pe site-ul www.allurepilatesstudio.ro și pe pagina de Instagram: allurepilatesstudio.
