Piața globală a bunurilor de lux dă semne de revenire în 2026, însă cel mai recent raport Altagamma-Bain Luxury Goods Worldwide Market Monitor arată că relansarea industriei este susținută de un tip de consumator foarte diferit față de cel care a alimentat creșterea accelerată dinaintea încetinirii pieței.
Potrivit raportului, piața globală a luxului a atins o valoare de 1,443 trilioane de euro în 2025 și este estimată să crească între 0% și 2% la cursuri de schimb constante în acest an, ajungând până la 1,47 trilioane de euro. Deși ritmul de creștere rămâne moderat, Bain & Company consideră că industria intră într-o nouă etapă, în care reziliența va depinde mai puțin de volumele de vânzări și mai mult de relevanță, inovație și capacitatea brandurilor de a construi relații autentice cu clienții.
Segmentul bunurilor personale de lux, care include moda, marochinăria, ceasurile, bijuteriile și produsele de frumusețe este așteptat să înregistreze o creștere de 2% până la 4% în 2026, după un început de an dificil, marcat de tensiuni geopolitice, presiuni inflaționiste și o încredere mai redusă a consumatorilor. După o contracție în primul trimestru, piața a început să se redreseze în al doilea trimestru, aproximativ 60% dintre brandurile de lux raportând rezultate mai bune decât în aceeași perioadă a anului trecut.
Recuperarea nu este însă uniformă. Statele Unite rămân una dintre cele mai solide piețe, susținute de cererea internă rezilientă și de o nouă generație de consumatori ai segmentului de lux. Bain subliniază că persoanele cu vârsta de sub 35 de ani continuă să cheltuiască mai mult decât generațiile mai în vârstă, iar gospodăriile cu venituri medii-superioare devin un motor de creștere tot mai important.
Și China începe să dea semne de redresare, în special în mediul online, unde vânzările de produse de lux au accelerat în primul trimestru. Consumatorii chinezi pun tot mai mult accent pe produse care reflectă stilul personal, în detrimentul celor destinate afișării statutului social, consolidând astfel tendința către o expresie mai individuală a luxului.
În Europa, contextul rămâne mai dificil deoarece reducerea fluxurilor turistice internaționale, în special din Orientul Mijlociu, a afectat cheltuielile pentru produse de lux în primele luni ale anului. Cu toate acestea, datele privind cumpărăturile tax-free indică o îmbunătățire treptată, pe măsură ce turiștii din Statele Unite, China și țările din Golf revin pe piață.
La nivelul categoriilor de produse, bijuteriile continuă să înregistreze cele mai bune performanțe, în timp ce îmbrăcămintea, parfumurile și ochelarii își mențin reziliența. Marochinăria și încălțămintea își revin într-un ritm mai lent după mai mulți ani de creștere excepțională, iar piața ceasurilor recompensează tot mai mult raritatea, măiestria artizanală și caracterul colecționabil, în detrimentul popularității de masă. Raportul evidențiază, de asemenea, faptul că piața de revânzare a devenit o parte integrantă a procesului de cumpărare și nu mai este percepută doar ca o alternativă la produsele noi.
Dincolo de produse, experiențele de lux continuă să câștige teren. Cheltuielile pentru hoteluri exclusiviste, restaurante fine dining, iahturi, aviație privată și călătorii premium cresc într-un ritm mai rapid decât cele pentru bunuri materiale, reflectând preferința tot mai accentuată a consumatorilor pentru experiențe memorabile. Raportul evidențiază și interesul în creștere pentru călătorii mai lungi și mai autentice, cu destinații care depășesc tradiționalele centre ale luxului.
Una dintre cele mai importante transformări privește însă modul în care consumatorii cumpără. Potrivit Bain, aproximativ jumătate dintre cumpărătorii de produse de lux consultă piața second-hand înainte de a achiziționa un produs nou, iar inteligența artificială devine rapid o componentă esențială a procesului de cumpărare. Consumatorii folosesc din ce în ce mai des instrumente bazate pe AI pentru a descoperi branduri, a compara produse și a evalua achizițiile, schimbând modul în care companiile de lux interacționează cu potențialii clienți.
Raportul susține că aceste schimbări de comportament redefinesc industria. În loc să revină la tiparele de consum din perioada pre-pandemică, clienții din segmentul de lux devin mai selectivi și acordă o importanță tot mai mare autenticității, măiestriei artizanale, valorii reale și experiențelor personalizate.
„Apetitul pentru lux rămâne puternic”, a declarat Federica Levato, Senior Partner la Bain & Company și unul dintre autorii principali ai raportului. „În schimb, toleranța față de produse sau experiențe dezamăgitoare este tot mai redusă.”
Pentru brandurile de lux, cele mai recente date confirmă că piața a reintrat pe un trend de creștere, însă în condiții complet diferite față de trecut. Succesul nu va mai depinde doar de atragerea consumatorilor, ci și de capacitatea companiilor de a se adapta unei piețe în care tehnologia, revânzarea, experiențele și noile valori ale consumatorilor redefinesc însăși noțiunea de lux.
